B2B营销的TikTok终极指南 b2b定价策略

为什么要使用 TikTok 进行 B2B 营销？

在我们开始实际步骤之前，您可能想知道，TikTok 不只适合年轻人和消费品牌吗？虽然这是一个容易做出的假设，但 TikTok 观众不一定只是年轻人。此外，它可以并且已经帮助许多B2B公司在平台上建立了强大的品牌影响力。

更重要的是，该平台可以通过多种方式为您当前的B2B营销工作增加价值。让我们来看看使用 TikTok 进行 B2B 营销的一些主要好处。

非常适合提高品牌知名度

TikTok 是一个人们复制其他用户并将事情变成趋势的地方。他们尝试舞蹈挑战，使用病毒提示创建视频，并尝试他们在平台上看到的“黑客”。很快，这些视频遍布 TikTok，每个人都知道它们。

因此，对于想要提高知名度和覆盖更多人的品牌来说，这是一个完美的平台。无论是通过创建 TikTok 挑战还是让有影响力的人让您的产品传播开来，如果您知道如何以正确的方式利用它，该平台都提供了大量提高品牌知名度的机会。

发挥创意的机会

TikTok 是具有高度创意的内容的发源地，这些内容有可能传播开来，并且每天都有一个新的内容出现。这为B2B品牌提供了源源不断的新内容灵感。此外，您可以通过在这些 TikTok 视频趋势中添加自己的扭曲或一点品牌个性来发挥创意。

帮助您与受众建立联系

由于平台的非正式性质和短视频的使用，TikTok 使品牌及其受众更容易建立联系。事实上，Sprout Social发现短视频是最吸引人的社交内容类型。因此，您可以利用该平台通过信息丰富且有趣的短视频吸引观众来与他们建立牢固的联系。

在 B2B 抖音营销中获胜的技巧

既然您已经清楚地了解了 TikTok 如何使您的 B2B 营销受益，那么是时候转向更实用的方面了。以下是一些可行的技巧，可帮助您在 B2B TikTok 营销中获胜。

1. 不要犹豫，展示你有趣的一面

虽然 B2B 品牌通常保持正式和专业的氛围，但 TikTok 不一定是这种情况。毕竟，该平台是人们玩乐和娱乐的地方。事实上，Semrush的一项研究发现，幸福是TikTok视频唤起的最高情绪，最受欢迎的视频与幽默有关。

因此，如果您想在 TikTok 上与观众建立联系，请不要犹豫，展示您有趣的一面，即使这意味着稍微调整您的品牌声音。调整您的品牌声音以匹配社交平台通常是必要的，以便与每个平台上的受众类型保持一致。否则，当观众转向其他更能娱乐他们的内容时，您可能会失去参与。

这并不一定意味着您必须更改整个品牌标识才能建立 TikTok 形象。您只需要看看其他B2B公司在Tiktok上做了什么以及该平台的受众喜欢什么。然后，您可以使用它来找到一种创造性的方式来展示您的品牌标识，以匹配人们在平台上的喜好。

2. 演示您的产品的工作原理

尽管人们喜欢 TikTok 上的幽默，但许多用户也喜欢在平台上发现新事物和新产品。事实上，TikTok 被用作产品发现工具的可能性是其他平台的 1.7 倍。平台上的用户在平台上发现东西后立即购买东西的可能性要高出 1.5 倍。

虽然这些数字可能代表一般消费者，但我们不能忽视这样一个事实，即B2B买家仍然是消费者。因此，即使在 TikTok 上进行 B2B 营销，同样的规则也适用。要利用平台的产品发现方面，您可以使用它来展示演示视频，以帮助人们了解有关您产品的更多信息。

这可能涉及产品提供的所有功能的快速演示。您还可以创建有关如何使用产品执行某些任务的专用视频。例如，微软分享了以下演示视频，介绍如何清理Outlook上的未读电子邮件。

3. 分享有价值的技巧和有趣的事实——抖音风格

TikTok 用户也喜欢学习新事物。事实上，84%的用户将其用作发现或学习新事物的来源。这就是为什么您会看到如此多的 TikTok 视频在各种垂直领域分享提示、技巧、技巧、有趣的事实和建议。同样，您可以使用 TikTok 通过实用技巧和有趣的事实来告知和吸引您的观众，以展示您的专业知识并在您的行业中建立权威。

更重要的是，请确保您拍摄您的建议或有趣的事实视频，以匹配 TikTok 上的风格。这可能涉及直接对着镜头说话，添加文本叠加，甚至可能包括画外音。之前引用的Semrush研究还发现，大多数病毒式TikTok视频直接对着镜头说话。

利用这些知识，Semrush 还使用 TikTok 分享信息丰富的视频，其中突出显示了一些最有趣的互联网搜索。在每个视频中，Semrush团队的某个人都会添加评论或试图以幽默的方式回答问题，以保持轻松和引人入胜。