很多人现在的困难是，不缺项目缺流量
总是沉不下下去做一些长期推广的事情，又或者是觉得门槛太高，要学的东西太多，一下子吃不下来，觉得很难，连迈出第⼀步的勇⽓都没有
那么这个时候，请你保持一个心态：平常心。不说做项目，就说找工作：
你总得会点什么技能吧。（你的产品）
你总得让介绍下自已吧。（你的简历）
你总得让别人知道你会吧。（你去平台投简历）
你总的有点让人信服的东西吧。（面试交流，个人能力展示）
这几个步骤，做项目，是不是也是这个逻辑呢，连让客户看到你的机会都没有，你拿什么去营销，凭什么让你赚到钱。
下面我讲几个互联网常用的裂变玩法，
给大家提供点引流的思路
营销的基础是什么？
当然是别人主动来加我，对不对？
那么别人为什么要主动加我呢？
因为我能解决他的某些问题：要么是资源、要么是情感、要么金钱、要么是时间。
那么我们就要反过来想，怎么去给别人解决这种问题。
一个公式：爆款产品+限时抢购。
爆款产品：对生活是刚需，如床上四件套，手机壳、充电线….
限时抢购：名额、时间、金钱优惠…..
二、免费线下裂变涨粉方法
我们经常会收到别人发的广告，比如这个我在社群内分享过的案例：
之前呢，大创的在线下观察过一个这样的例子。
一个家纺店，刚开业，生意不是很稳定，于是采用转发朋友圈，送赠品来获得线下门店的流量方法。
做法很简单：转发他公众号的文章到朋友圈，集赞10个，就免费领取赠品。
送过三款产品，每款产品的效果都不一样。
1.送牙膏牙刷，基本没人互动。
2.送脏衣篓，收纳箱，一天销售额破万。
3.送床上四件套，一天销售额破3万。
其实呢，所有产品的成本都差不多。一盒牙膏牙刷要15元左右。
一个收纳盒脏衣篮成本也才15元左右。
4件套价格最便宜的也要30元起，并且⼤多数⼈对他的印象都是上百元。
引流完成任务的人，想要产品需要来店里领取奖品，店里会提前设置好优惠活动，追销更多的产品出去
我们根据人们对不同产品的价格预估，选一些让他们觉得价格高，其实很实惠的产品，他们就乐于去转发，只要赠品对品有触动，那么引流的困难就不会太大。
三、免费的线上裂变涨粉方法
根据互联网公开的裂变方式，涨粉速度快的产品：就是好玩有趣的分享。
简单的微信跳一跳、测测你的高考分数、算算你的桃花运等等海报。
17-19年的时候，弄一次，基本上就能涨粉上千人。
操作方式：
1.弄一个个搞测试的海报，用户点两下就能测试星座或命数。
想要得到测试结果，就添加公众号或微信
公众号或微信加过去后，给的结果当然是满意的，对你一顿猛夸。
然后再告诉用户，我们这里有个限时特价的活动（原价99元）
转发测试海报到朋友圈，免费多得一次深入⼊测试机会，只限今天。
很多人⼈被捧得舒心，再加上饥饿营销，就乐意转发出去，显得自已高人等
所以这类海报文案，分享出去，通常都很容易被用户转发，形成裂变效果。
要想裂变，就要设计出一种符合人性：贪懒装的玩意，
要么好玩，要么有趣，要么能显示优越、才能刺激⽤户转发。
当然，类似的案例还有送书、送虚拟资源等等，各位自行举一反三。
裂变营销一站式工具：爆汁裂变、进裂变、进群宝、建群宝、wetool
四、付费裂变的玩法
这个模式，暂且称它为诱惑分销模式，常刚于知识付费类课程。
逻辑大概：大咖借力+超级诱饵+分销模式+负风险承诺。
了解过微信营销的，可能都听过，关健明这个人，他们最常用的模式就是如此。
说回来，为什么要这样设计。回想要让别人加你的原因是什么？是要获得对他有好处的东西，对不对
那么就利用这个点去做攻心文案。
例：
卖写作课的，卖的不是课程，是投稿赚钱的机会。
卖好车的，卖的不是汽车，卖的是炫耀的资本。
卖化妆品的，卖的不是化妆品，是变美的态度。……
1、放大用户欲望的攻心文案
想要刺激用户付费，那么就要去放大用户的欲望
文案举例:
“我正在参加XX⼤咖的XX课程，加入一周，脸上痘痘去了大半（附加入前后的丑照、美照对照）”
“我正在参加XX大咖的XX课程，加⼊三天，已经赚到了1000元（附转账截图）”
2.进行分销，进一步降低用户的顾虑
文案例：
“现在他在做双十一回馈活动，课程仅需59.9买到，你邀请一人买课，返还20%费用，邀请两位返还50%费用。”
分销，就类似合伙报名优惠、介绍老客户拿提成的模式，这种模式对用户来说，学习的同时还能赚钱，自然也会更积极。要注意的是：分销最多做到两级，3J是打法律擦边球，四级算传销。
基本上，做好两步，威力就足够了。
3.风险承诺，解决后顾之忧。
这个也不难理解。
比如说你在买东西，怕收到的与实物不相符。
客服告诉你： 亲，我们家都支持7天无理由包邮退货哦，
一年内只换不修哦……
你觉得怎么买都不会亏，可能马上就下单了。
对于卖家成言，这个承诺风险，但是成交量大大提升的利润已经远大于损失了。
这一招，通常是培训机构的玩法：
“购买本课程后，听完无效，可永久回听、可免费重学、可全额退款…..”
举个营销高手的例子：咪蒙的《咪蒙教你月薪五万》课程
虽然咪蒙的公众号已死，但是当时如日中天的时候，这个课程可是卖爆了的。
为什么这么火，除了他本身粉丝基础大以外，另一个营销特色就是：
“三年后加薪不超过50%”，则可申请全额退款
很多犹豫的人，看到这个承诺以后，就买单了。
其实这就是一个漏洞：
1.参加⼯作三年，都不能涨薪，你有啥用？
2.公众号三年后还在不在都是一个问题，现在已经不在了。
3.涨薪50%是多少？月薪3000，涨到4500，这快的一年内都可以。
这就是一个很好的营销模型，有兴趣的可以去搜咪蒙当年的分析案例。
4.要和消费者产生共鸣
要想成功裂变，就要了解粉丝，用他们经常话去描述文案。
什么意思呢？
想吸宝妈粉，就去宝妈社群，看他们聊啥
想吸网赚粉，就进网赚群，看他们聊啥。
他们聊的，就是他们的痛点，或者是爽点，记下来，用起来。
站在用户的⻆度去营销，简单，粗暴。
文案分两种：
1.自嗨：“哦，他在写什么，看上去很牛逼的样”
2.共鸣：“我去，这就是我要的东西，太牛逼了！”
五、完整的营销涨粉裂变案例
以关健明的文案课为基础，我们来完整过一边：
1.⼤咖借⼒+超级诱饵：
我正在参加XX⼤咖的XX课程，每周分享超级干货的写作套路/技巧，已分享了价值2000元的xxx和价值3000元的xxx（你⽂字组织得更诱惑些）。
2.分销模式：现在做活动，仅需39.9入群，你邀请一人入群，返还10元，邀请两人返还30元。
3.负风险承诺：学习一个月觉得没有收获，全额退款给你。
4.数据反馈：
朋友圈不断更新拉人、反馈的截图，给这个活动造点势。
这些方法呢，其实你仔细去想想你在使用微信的过程，保证见到过类似的案例。
那么我讲了以后，下次再碰到这样的情况，就要记得留意意下他们的模式。
好了，今天的分享就是这些，希望对各位有所启发，有问题欢迎与大创交流
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