收钱大招：情感共鸣成交法！

收钱大招：情感共鸣成交法！

今天给你分享一招“专攻潜意识”的营销秘法——【情感共鸣成交法】！

这招要是弄懂威力很大。不过有点难理解，非常玄妙，你准备好哦！

故事开始：

我记得当时我本来要从澳门回来广州，但当时因为看迈克杰克逊模仿秀的表演+后来买东西，所以我们当天晚上就没有及时回去广州。

而是继续住在澳门，当时住的是万豪酒店（这个酒店的浴室玻璃是雾化玻璃，就是按一下键就透明如玻璃，再按一下键又变成墙壁、看不到浴室里面）

在入住好之后，晚上11点多。我就跟朋友下去赌场逛一逛，这个赌场非常大。因为是5个酒店联合在一起。

然后当时逛到中间的时候，我看到有一个百家乐的牌桌人气特别旺……围了很多人……

于是就吸引了我过去看看。我看到有一男一女，在那里带头压闲。然后一堆人都在跟着压闲。而且也确实开了很多把闲赢。

当时那个场景很有意思，那个荷官一发牌后，然后那个男的拿到牌，开始看牌，一点一点看，一边看一边喊……旁边人也跟着喊“角角角、边边边……”（类似一些我听不太懂的赌场专业词）

而且大家不是随便跟着喊的。那些在牌桌上的人，也都是跟着压了筹码的。

所以都是拳头紧握、额头冒汗、有一个男的喊得口水直喷……

我在想：为什么这样一个小小的牌桌也能营造出这么一个场域？这个场域甚至让这个牌桌的人忘记了外面的世界……忘记了时间……就融入了这个牌桌。

而且他们一起紧张、一起在赢钱时眉开眼笑、一起在输钱时大声咒骂、一起经历哪些心惊肉跳等各种情绪……

而这个赌场这么大，这么多牌桌，每个牌桌都有一个特定的场域。整个大赌场又是一个场域……每个场域都能让人完全融入其中，忘掉外面所有的世界……

太NB了！！！

后来我发现里面更大的魅力就是“看不见”的东西！

也就是你能否通过一个牌桌，让别人有紧张、兴奋、感动、快乐、刺激等等各种情绪和感觉？

如果能够出来这种感觉。你就能控制这群人，引导这群人……

因为人最重要的就是“看不见的内在”。

“没有营销，只有人性”

是的，人性才是最核心的，才是最根本的，看不见摸不着的，最重要的东西。

所有的营销不是为了搞定外界，你让客户付钱，那只是外界看起来的一个付钱动作而已……真正关键的是，你怎么搞定客户的“心”？

就好像曾经流行过一个综艺节目“中国有嘻哈”。很多人看过，其火热程度甚至超过了“中国新歌声”……

为什么会这样呢？

如果你真的投入进去看几集“中国有嘻哈”，你就会发现。原理也是一样的：

导演通过这个节目，让所有电视机前的观众，一起经历了各种情绪：紧张、感动、愤怒、悲伤、快乐、兴奋……

于是，就成功的引发了观众的情感共鸣，让你哭、让你笑。

然后你就觉得这个节目拍的“真TM不错”，很好看。

你有没有留意到这个节目是怎么搞定你的？你是怎么成为这个节目的粉丝？甚至免费去为这个节目做宣传的？

甚至你去买这个节目推荐的许多产品？

你是怎么被这个节目“成交”的？

你有仔细思考过这个吗？

这可是一个非常NB的话题。所以，其实这个导演很厉害的地方就在于，通过各种PK形式、通过各种规则、通过各种画面、各种故事，引发你的内心情绪。引发你感动，让你看到有人被PK离开时，你眼泪就掉下来了……

让你看到有人台上公然冲突，震撼你的大脑、颠覆你的情绪……

通过各种音乐、各种画面，来营造让你“紧张”的感觉。你生怕你喜欢的那个人，没有晋级……你甚至都会不知不觉投入到这个节目当中……

所以这些所有的内在才是最关键的！！！

这个节目能不能激发起你的内心的喜怒哀乐？这才是最难的地方。

为什么有些导演成功？有些导演失败？不是外在的东西，而是内在的。你能否激发观众的内在情感？

因为你一旦能够引发观众的情感共鸣……那就会非常恐怖！！！

一旦你能够让观众感动、紧张、落泪、大笑、开心、兴奋等各种情绪……也就是你引起了观众的情感共鸣。其实这就是非常NB的“潜意识营销”。

还记得吗？双雄老师有说过：跟潜意识沟通的3座桥梁，其中有1座就是通过“情感”可以跟潜意识进行沟通和共鸣……

那么一旦你能让观众跟你的节目情感共鸣，强烈的情感共鸣，你就进入了观众的潜意识……你就搞定了观众……你就成交了他们！！！

举例很多人的直播间为什么卖货卖的很火？你比如里有个衣哥的直播间，就卖货非常不错。那个衣哥好像也是湖南人。他在直播间里就非常擅长调动大家的情绪……让大家跟他有很多情感共鸣……

于是就让更多人喜欢他了！那自然他的卖货数据就很NB……

你再看下有很多传播的非常广、点赞非常多的，这些高手也是擅长激发人们情绪、让人们情感共鸣的高手。所以也激发了很多人给他们的视频点赞……

而你要做到这个境界是非常难的，需要你很多年的修炼！

那为什么情感的共鸣会带来喜欢、带来信任呢？

通俗来讲，就是因为你搞定了客户的潜意识，所以也就是搞定了这个客户。

但剖开来讲，尤其是讲到里面的人性规律，那就有点复杂了，找机会我给你分享一下，为什么情感能促进客户快速买单？！

所以我也经常说，你写的文章也一定要有情绪！

为什么要有情绪，其中一个最主要的就是，你要搞定客户的“情感共鸣”。我举个例子让你更清晰：

你还记得金庸是怎么搞定你的潜意识的吗？

金庸的小说，比如鹿鼎记……你在看的时候。是不是有很多的画面，让你的潜意识一直沉入其中。

而且也会激发你很多情感共鸣，比如韦小宝被流放到岛上，遇到危险的时候……比如韦小宝被陷害的时候……额外得到四十二章经的时候……都会激发你各种各样的情绪，快乐、兴奋、紧张、感动的眼泪等等。

于是你就被金庸的书，让你有了画面、让你有了情感共鸣、甚至通过画面让你的潜意识有了相应的体验……那么也就是搞定了你的潜意识。成交了你的潜意识！

你有没有想过，你的产品，你的品牌，你的东西。怎么能激发客户的情感共鸣呢？你要怎么做？你有什么启发？

欢迎私信来跟我沟通探讨！

今天讲的这块确实有点难，你先把这颗种子种到你的潜意识土壤里，说不定随着时间将来就会开花结果……

激发客户的情感非常重要，说白了，人跟动物的区别是什么？其中一个核心区别，就是人的情感非常丰富！人是情感的动物。

这就好像“喜欢”这种情感，比如现在的很多直播间，你很喜欢一个主播，你就很自然的购买了对方推荐的产品。但如果你不喜欢一个主播，对方推荐的产品你就不怎么感冒。

而不仅喜欢这种情感能够促进人行动，还有很多情感会促进一个人行动。

比如当你恐惧的时候，你也会快速行动。这就好像在原始丛林里，你看到一头老虎，你很恐惧，于是拔腿就跑一样……

当你对一个东西有很强的欲望的时候，你也会快速行动，强烈的欲望也是一种情感……

又或者有些东西让你很感动，然后你不知不觉就把钱募捐出去了……感动也是人类的其中一种情感……

情感就是能让人快速行动啊！比如你在平常理性的情况下，你是不可能把一个杯子摔破在地上的。但是当你跟你另一半吵架的时候，你一生气，你就把杯子摔地上，然后杯子就摔碎了……

你看这就是因为你很生气，生气的情感，促使你快速行动。但是在平常理性的情况下，你是怎么也不可能乱摔杯子的对吗？

多么神奇的人的大脑！哈哈！

又或者某天你另一半跟你表达爱意，当你感受到对方对你100%的无条件爱的时候，你本来存了一些私房钱，但你可能马上就把钱全部转给对方，让对方保存了。你看这就是“爱”这种情感的巨大推动力……

所以情感真的是促使人行动的一个快速按钮，在客户这里也是。你希望客户做出付钱的行动。那你要击中客户的什么情感按钮呢？

比如你在直播间里，客户听完你介绍产品后，没有任何情感起伏，那大概率是不会购买你产品的。但如果客户听完你的介绍，有心动的感觉、或者很兴奋，或者产生强烈的渴望等等情感……

那客户就会更加快速的付钱给你！

那么你怎么样才能更准确的击中客户的情感按钮呢？

比如你怎么让客户强烈渴望拥有你的产品？

你怎么让客户非常信任你（非常相信也是一种情感……）

当客户强烈想要拥有你产品的时候（这样的渴望也是一种情感），那成交肯定就更加容易了。因为客户想买，你再来卖！于是成交就是一刹那的事情！

这里还有很多细节和关键你要去做好，你才能刺激出客户强烈想要拥有你产品的欲望！

还有一个就是情感的种类非常多，情感的世界也超级玄妙。你要多从生活和工作中去体验……

今天的分享有点难度，我希望你先好好咀嚼一下这些内容，找机会我再接着分享。

OK，那今天的分享就先到这里！