2个月卖出1000万，传统老板的视频号是如何打败抖音千万级大V的？

分享主题：传统老板做视频号如何一周卖出1000万的业绩

嘉宾：孙文锋

视频号变现1000万+，知名汽车视频号博主

分享大纲：

1.实体店老板如何做垂直IP号？

2.实体店老板如何用视频号持续？

3.如何在视频号1周内成交1000万+

我是一个传统行业的老板，前海零零柒汽车创始人。17年加入触电会，专注于垂直细分领域，2020年底，多了一个名号“视频号知名汽车博主”。

因为做了一点点成绩，从8月份开始做，到10月短短两个月增加了1000多万的营收，当然现在更多了。这个是12月中的一个截图，当时那个时候是排在第七，但现在我们排在第五了。

刷的人应该知道，虎哥说车、猴哥说车、老丈人说车，这三个都是千万级的主播，是抖音汽车的顶流，包括图片上的也是抖音千万级别的大V，汽车在抖音上面也是一个大类。

但是为什么在视频号上他们做的成绩并不好？只有一个原因，视频号的算法肯定和抖音不一样。这些人成名之后，可能不会在意让粉丝加微信，玩私域，这是他们不擅长的。

其实从另外一个方面说明了，视频号是我们普通人的一个机会。我觉得，谁都有可能在自己领域的细分行业，做到头部，这是视频号带给我们的机会。

我看到的，能在视频号上变现的两类人：

第一类就是做的。比方说咱们触电会和触电部落、还有很多卖课程，这一类是变现比较好的。第二类，就是像我这种在垂直细分领域多年，积累了一定客户数量的，这种也是变现非常快的。

所以说，如果你是这两类人的其中一种，一定要抓住视频号的机会。

我们做一件事情要做成功，我相信大家都是付费过来的，应该都是爱学习的人，有本书叫刻意练习，其实我看到这本书，也颠覆了我以前的认知。

大家都知道1万小时定律吗？就是说：做什么事情重复1万小时，你会成为专家。其实这是一个严重的误区。因为你不可能说打牌打1万个小时就成为专家，你也不可能下棋下1万个小时就成为大师。

我想要讲的就是，你还要会套路，你要会招式，你想成为武林大师，必须要有招式再加上大量的练习。你要成为老中医，你必须要背很多的方子，再加上每天的练习实践，对吧？

同样的，我们生意人凭什么能够赚钱？无论是互联网行业还是实体行业，我觉得任何生意你要想赚钱都是这个招式。

销售额=流量x转化率x客单价x复购率

做生意的4个要素，每1个要素都会增加你的销售额。视频号跟这个招式有什么相关呢？

首先，客单价根据大家自己的所做的产品决定的。那视频号跟流量是最相关的，转化率的话，视频号绝对会带来信任，还有就是复购率，我觉得视频号对这三个要素的提升，都是特别明显的，因为我自己感受特别深。

所以说，我们任何一个元素去把它做好，都会给我们生意带来增加效果。

我就来讲讲我自己的案例。今天讲的内容，跟11月份我在上海分享内容，至少有60%都不一样，因为两个月的时间，视频号会发生很多的事情，我身在其中，一直自己感受我的号，还有我的成交，客户的变化。

所以我分享的都是，我自己实实在在摸索出来的东西。

第一个还是内容为王。

无论在哪个平台都一样，特别现在视频号付费推广，现在还是内测阶段，并且现在的效果也不好。所以内容更为重要。我讲讲我的内容上做了什么迭代。

最早，我发的是一些很简单的知识，比方说车的故障灯亮了，或者故障报警是什么问题，轮胎多久换一次，这种虽然流量很大，但是给我带来了太多的苦恼。

很多人，包括我身边的朋友都在打电话给我说，“哎，锋哥，我的车最近灯亮了，有什么问题？”“我上次做了什么保养，该什么时候再做保养”“换机油换什么好”

我说我又不是修车的，你问我没用的，这种流量对我来说是没用的，我是卖车的对不对？这个跟我预期想法有点相反了。

还有也经常问到我10万块钱买什么车，我说我不懂10万元以内的，20万元我也不懂。因为我的客户是中高端的。

那么后来就我把这方面内容做了迭代，比如150万买什么车？奥迪a8到底哪里好和不好？看这些内容才是我们精准的群体，并且这两个视频的播放量也不错，一个是一万二，一个是十四万六。

其实，在垂直领域跟情感跟搞笑跟美女不一样，如果你做的像我们这种纯粹是卖产品的垂直领域，视频播放量如果破1万其实就不错了，它属于一个小爆，如果能上到10万以上，他就算是一个中爆。

这个就是内容上面的调整，其实只有自己去摸索，才会知道你发什么内容，你过来的是什么人，到底适不适合？你自己要有一个反馈。

所以我们做内容的时候，一定是要及时的收到反馈，要不然重复就没用了。

第二个话术。

我想跟大家分享的是话术。文案的重要性，怎么去说它都不为过。我这里想强调除了文案和素材的重要性之外，还有一个引流的话术。

其实我的话术也做了几次的迭代，最早的时候，我收尾说的是：关注锋哥，带你玩车。前段时间，元旦的时候，刚刚换了一个话术就是：你在评论区留一个预算，我回复一个车型，说到做到。

从这条视频开始，我觉得我的视频号又往前跨了一步，因为每一条视频的播放都比自己之前要上升了很多，这其实就是刚才说的几位嘉宾讲的，一个钩子。

因为我卖的东西跟别人不一样，所以我们要想，你有什么钩子能够给别人的。做知识付费的话，我就送一本电子书，或者说我给你一个案例，这种是钩子。

而我这种就是做一些咨询，其实很多人他不知道是什么怎么去买车。

大家看我的评论，这个绝对都是非常精准的客户。并且大家看到没有，很多这种十几万20万的车，我的回复就很简单，但是上了50万，我就说私信你了，把我的二维码发给他，叫他加我微信。

这是我在挑选客户。

我知道医美行业你一个客户的成本，大概现在要去到1000多到2000。所以大家看我在视频号上，我引流一个能够买得起五六十万甚至100万车的客户，但是我没有花钱，这个理由是什么？

这就是视频号带来的红利，引流这么多高消费类的客户，但是你不用花钱，所以这条视频，也让我加了二三十个微信，而且都是50万以上的客户群体。

但是前两天，我在想一个问题，还是得把这十几万车的人加上微信，为什么呢？因为很多人他刚刚毕业，想买一台20万的车，家里出钱，所以我就想，现在是20出头，你可能过几年挣到钱了，还是要找我。

所以这就是，一个事情只有自己去做的时候，你才会去想，去迭代。这种客户我本来是不理的，觉得不是我的消费群体，但是后面，还是要加上一遍。

说回钩子，就是说你的钩子设置好以后，你的评论就可以热闹，评论热闹了，就可以让播放量上升，播放量上去了，就会有更多的人看到。

其实这条视频的内容很一般，在我所有内容里面很一般，但是就因为改了一个结尾，播放量就到了三万五。我平时一般是八千到一万多，正是因为我内容上的迭代，更换了结尾，数据就上去了。